8 (48439) 9-09-80     +7 (915) 891-02-20  

Главная » Информация » Журнал » Что покупает клиент в агентстве недвижимости?

Что покупает клиент в агентстве недвижимости?

20 апреля 2021 г.

Услуги агентства не нужны!

В интернете много сайтов с объектами недвижимости, юрист или нотариус оформит сделку, банк сопроводит расчет, Росреестр зарегистрирует право. Сегодня сервисы проведения сделок предоставляются, в том числе онлайн, в МФЦ можно записаться на определенное время или приехать оценив на мониторе загруженности наличие очереди.

За что же клиент платит агенту? Всё дело в том, что покупателю или продавцу недвижимости, при обращении к агенту необходимы только:

1. Экономия личного времени.

2. Финансовая выгода.

3. Снятие тревоги.

Разберем подробнее.

1. ВРЕМЯ

Что же продает агент по недвижимости? Да-да именно агент, не включая работу юриста и отдела сопровождения сделок.

Не каждый агент сможет верно ответить на этот вопрос. Первое, что приходит на ум — объекты недвижимости. Но нет, квартиры, дома, комнаты — всё это продукт, который формирует рынок недвижимости. И именно в нём хороший агент чувствует себя как «рыба в воде». Профессионал рынка владеет аналитикой и может ответить на вопрос куда двигаются цены, какую стратегию продажи/покупки в текущей ситуации лучше выбрать. Эти знания и опыт агенты получают, работая на рынке недвижимости годами, вкладывая в это самый ценный ресурс — время.

Может ли клиент самостоятельно разобраться в этом вопросе? — Однозначно да! Цена та же — личное время. И вот он первый пункт — обращаясь к специалистам, клиент не тратит свое время на изучение типов объектов недвижимости или «конкурентов» своего объекта продажи, на изучение графиков и индикаторов рынка, на аналитику последних цен сделок, на выявление актуальных объектов на рынке, на выяснение подходит ли конкретный объект или покупатель под источник финансирования или календарный план сделки и т.д.

2. ДЕНЬГИ

Какую финансовую выгоду получает клиент, выбирая работу с агентом? Агенту же нужно дополнительно оплатить услуги, а это лишь увеличивает расход клиента.

Если не погружаться в суть сделки — так и есть на первый взгляд. Профессиональный агент, работая в определенной локации, за годы работы становится экспертом в ней. Именно это позволяет ему уверенно ответить на вопрос стоит ли покупать или продавать объект по предлагаемой цене. Простыми словами: соответствует ли цена качеству. Это работает в обе стороны, и если предложение по цене или запрос стоимости за объект не соответствует рынку, высокая переговорная компетенция и знания агентом правил проведения торгов на повышение/понижение в большинстве случаев приводят цену сделки в идеальный баланс для обеих сторон. Бонусом работы с профессионалом для покупателя будет сумма, сэкономленная на дополнительных услугах банков и страховых компаний, а также на переплате по ипотечному кредиту. В большинстве случаев профессиональный агент полностью «окупает» вложенные в него клиентом средства.

3. НЕРВЫ

Что вызывает у людей беспокойство? С чем чаще всего неразрывно связано появление чувства тревоги? Ответ простой — с неизвестностью.

Когда человек не знает или пока до конца не разобрался в вопросе, это порождает тревогу. Как правильно подойти к решению жилищного вопроса? Как определиться с целью покупки/продажи? С чего начать? Что такое план сделки? Как не допустить ошибку при принятии одного из самых ответственных решений в своей жизни? На эти и много подобных вопросов придется ответить, решившись на сделку.

И снова 2 пути: выделить личное время и разобраться самостоятельно или довериться профессионалу рынка недвижимости.

Универсальных ответов нет. Каждая сделка — уникальный проект. План сделки зависит и от возможностей сторон, и от документов на объект, и от источника финансирования покупателя, и от выбранного сторонами способа проведения расчета и регистрации сделки.

Выбрав помощь специалиста, клиент получает готовое решение. Агент с учетом потребностей своего клиента разрабатывает план сделки, анализирует возможности продавцов (временных, семейных, юридических и прочих) и приводит их в соответствие с планом. Демонстрация разработанного решения и оперативный ответ на любой из возникающих вопросов — залог спокойствия клиента на всех этапах сделки.

Итак, агент продает знание и опыт, а клиент приобретает время, выгоду, спокойствие и уверенность в правильности принятого решения.

Что касается юридической проверки и сопровождения самой сделки — это совсем другая история, но мы обязательно расскажем и об этом. 

 

Автор текста: Светлана Ким.

Все права защищены. Любое копирование и распространение текста только с указанием первоисточника и письменного согласия автора.